淘址康润武：为您挑选的每一间办公室都经过75项的数据调研
与VIPKID的合作
电话那端的客户显得十分急迫，但同时也干脆利落地表明了态度：对方急需4000多平的办公室，另外还要求新办公地址要在预算范围内、临近现有的宏恩观办公地址、使用率高、单层平面大，布局方正、交通便利……这些种种，都要在2周内快速落地。面对这个2周4000平米的落地，康润武很兴奋。他看到的是这个企业的团队，极快的决策效率和坚定的发展决心。这个客户，就是现下被誉为青少儿英语独角兽品牌的VIPKID。“在与VIPKID的配合过程中，我们对这个公司增加更多新的认知，创始人雷厉风行，执行团队人心向上，目标清晰，我们合作的过程也很愉快。”通过回忆，康润武给我们重现了当时的场景。接到这一单case之后，淘址迅速成立了VIPKID选址专案小组。在北京，寸土寸金的地段，他们必须与时间赛跑，划分出可能符合需要的领域，挨个排查，才能保证选址贴合客户的需求。最终，康润武及其团队在1周内，将目光锁定在雍和大厦，并在2周内完成了楼盘尽调、数据分析、意向谈判等工作，圆满完成了预期目标。“后来我们复盘，这两周内我们进出场地十几次，整理文件二十余份，辛苦归辛苦，但大家很快乐，也很有成就感。”在后来的3年的时间里，VIPKID和雍和大厦的合作非常愉快，成为了项目里最大的租户，也成为了东城区、朝阳区乃至全世界的明星企业。
定位与优势
最近，《安家》的热播，将房产中介这一群体拉回大众视线，淘址是不是大众眼中的房产中介呢？对于这个问题，康润武是这样解释的。“淘址不完全是中介。实际业务中，很多没有选址经验的行政可能刚开始会区分不清楚代理和中介的区别，中介是一手托两家，利益导向是成交。而淘址只为守护企业的利益而负责，我们只做承租方的代理人，这就是最大的区别。”淘址的slogan是：“为您挑选的每一间办公室都经过75项的数据调研”。作为在选址咨询、策划这方面已经深耕十余年的“老鸟”，康润武见证过太多企业家的梦想，从一栋写字楼开始。对于他来说，“和喜欢的人一起做喜欢的事业”就是莫大的幸福。而推己及人，对于这么多拼搏中的“上班族”，一块大小合适的土地，一间干净温馨的屋子，或许就是这简单幸福的起始。在谈到为什么选择创立“淘址”时，康润武是这么说的。“选择创立淘址，一方面是基于自己对房地产租赁市场的了解和积累，另一方面是因为之前服务过众多企业，在过程中，我看到了不少问题。”很多人认为，选择办公地点，很简单啊，找一处靠近地铁的楼盘就行了！其实不是。选址合同建议、项目调研、隐形成本的规避，这些都是问题。除此之外，公司在办公选址的过程当中，选址负责人经验不足、投入精力有限、资源匮乏、需求不清晰、后续用房摩擦太多等需求痛点，只有专业的房产顾问代理服务，才能够解决。淘址业务定位，也是基于此。“我们只服务于创新创业型公司的选址，因为这类企业成长迅速，公司规模大、人员多，企业试错成本动不动就上千万，他们更需要我们的专业作为辅助。而在过去，我们也的确为这类企业节省了看得见的成本，无论是人力还是财力。”康润武说。创业的这5年，也是淘址陪伴数百家独角兽企业一起走过的五年。客户给他们最高的评价就是：靠谱！面对来势汹汹的新冠状病毒，不少企业主犯了难。不少公司陷入无法线下办公的局面，好的地段一年下来租金不菲，不少企业迫于现金流压力，不得不申请降租，或者另行选址。这也给淘址带来了新的考验。疫情对淘址的影响很大，谈到淘址的现状，康润武表示：“我们大部分工作是带客户看房，办公室租赁这个事情不是完全线上的交易，这段时间出不去，微信运动也由原来的每天2万步，变成了现在每天200步甚至20步。好在我们公司去年的现金流比较好，这段时间虽没交易我们也忙的不亦乐乎。”“淘址目前最主要的业务，是应对线上各种企业对减租政策的咨询，还有提供退租、转租、办公降级换房，违约止损的谈判等等相关一系列的咨询服务。我们还尝试开了直播，帮助上千家企业在线解读政策文件、梳理政策申请思路；危难过后更长情，我们尽自己所能去帮助企业排忧解难。”康润武表示，面对疫情，企业最关注的两点一是政策给予了什么样的优惠；二是维稳，更好地完成办公室的退租、转租、违约谈判。据了解，今年2月份，国家陆续出台了多条利好中小微企业的政策，包括金融扶持、租金减免、减收事业费、补贴远程办公设备采购等。这些政策每个城市，甚至每个区都会针对不同的情况，有相应的变化，作为企业应该积极响应，研究条款，争取可以享受的普惠政策。<span style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;word-wrap:break-word !important;color:#b2b2b2;font-family
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